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ハウスメーカーこんな営業マンは気をつけろ!!

 

 

こんな営業マンには気をつけましょう。

 

業者選びでポイントになってくるのが、
会社の顔である営業マンの存在。

 

正直、変な営業マン、能力の無い営業マンにあたると、
満足のいく打合せができずに、マイホームづくりが
進んでしまうことがあります。

 

では、どんな営業マンなら信用してもいいのか?

 

結論は、どの営業マンも信頼できません。

 

そして、営業マンは売ってなんぼ、悪く言えばみんな販売員だという
ことを認識しておきましょう。

 

これが、住宅業界の現状だということも知っておいて下さい。

 

実際に、営業マンのペースに載せられて、良くも悪くも、
勢いで契約してしまった。。。

 

なんて事は日常茶飯事なのです。

 

 

そして、
営業マンはよく嘘をつきます。

 

『今、運良く、キャンペーン中です。〇〇さんが今月中に
契約してくれれば、特別に値引きする事ができますよ!』

 

そして、
来月も同じ手口を使います。(笑)

 

営業マンは嘘つきだということを、
常に意識しておいて下さい。

 

さて、僕の経験から、
ダメ営業マンのチェック項目をざっと挙げます。

 

 

『営業マンを見抜くためのチェックリスト』

 

【こんな営業マンには気をつけろ】

・あって間のないのに、年収をすぐに聞いてくる。

・話は聞いてくれるが、メモを取っていない。

・『できます』『大丈夫です』と返事が具体的でない。

・他社の住宅メーカーを批判する。

・自分の会社の良いところばかりを言う。

・まっすぐにお客さんの目を見れない。

・すべてお客さんに意見を合わせる。

・『納得できる』説明ができない(曖昧な回答多い)

・簡単な質問でもすぐに宿題にする(即答できない)

・『設計に相談します』『上司に相談します』が多い

・携帯電話にいつもでない。(折り返しもない)

・とにかくあの手この手で契約を急いでくる。

・若いのに高級車を乗っている。

・基本的に良い事しか言わない。

・大幅な値引きをしてくる。

・土地はありますか?ご予算は?年収は?と事務的な発言が多い

・『今回は特別に』『今なら特別に』などの煽る発言が多い。

 

以上、
簡単に挙げましたが、

 

どこの営業マンも企業により、
”家を売る”という事に対して徹底的に教育されています。

 

良い営業マンかどうかを本気で見抜くのは
難しいかも知れませんが参考にしてみて下さい。
僕たち、ものづくりのプロから見ても、お客さんウケは良い
営業マンでも、中身は最低な営業マンはいるのです。

 

とは言っても、マイホームづくりにおいて、
営業マンはあくまで窓口でしかありません。

 

つまり、
あなたに営業マンがつく前に、

 

マイホームづくりに関する準備をきちんと行い、
信頼できる専門家の判断を仰ぎ、適切な業者の選定をができれば、
営業マンの存在なんて関係なくなります。

 

 

 

 

 

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